200多家企业连续六年参展，进博会的魅力在会里更在会外

最新公布的官方数据显示，今年进博会上，有超过200家企业是连续六年参会的“六朝元老”，其中欧莱雅、松下、阿斯利康、三菱、ABB、卡赫、贺利氏、拜尔斯道夫、都乐、纽仕兰等大几十家企业还预订了明年的第七届展位。

连续六年，跨国企业以实际行动看好中国和进博会平台，用脚投下“信任票”。这背后，必然是因为这些展商收获了商业上的成功，真切感受到了中国市场和进博会的魅力。

新朋友带来新机遇

2018年，德国卡赫首次参加进博会就打造了近200平方米的展台。企业大中华区总裁唐晓东坦言，当时内心多少还是有些忐忑，不确定投入能带来多少回报。

不过，内心的疑虑很快就被展会期间爆棚的人流量和纷至沓来的订单所打消。“光是现场消费者端的订单就超过百万元，同时，进博会上企业端意向订单的转化效率也比较高，第一年就有近2000万元的采购订单落地。一个展会能有这么大的能量，我是第一次见。”唐晓东说。

过去卡赫参加专业性展会，来的多是业内老朋友，每年要下多少订单早就决定好了。但进博会上，到处都是新朋友，有来自全国不同行业的采购商和各地的政府代表，还有全球各行各业的大中小企业，这些新朋友让卡赫成功“出圈”，让细分行业的“隐形冠军”被更多大众知晓，也加速了展品变商品的速度，带来大量新订单和新机遇。

比如第四届进博会上，卡赫全球首发一款与国内科技公司合作的AI智能清洁机器人，这款产品是当时清洁类展品中的“大明星”，次年春运就投入到上海虹桥站的清洁工作中。

近年来卡赫在中国市场稳定保持两位数以上的高速增长，其中2021至2022年更是连续两年同比增长40%。

正是这些真金白银的收获，让卡赫等众多企业每年展会还没结束，就提前预订下届席位。

新合作带来新投资

第六届进博会开幕前，日本松下集团便召开线上线下发布会提前预热。

松下集团全球副总裁本间哲朗在发布会上告诉记者，松下将进博会视为了解中国市场变化的绝佳平台，同时也是展示企业自身业务，和对中国承诺、建议的最佳平台。

因此，在进博会上，企业不仅要发布产品，更重要的是发布公司在中国的发展战略，展示企业可以在中国做什么，如何与中国经济和中国企业携手共同发展。

“我们在2021年的第四届进博会上推出了一个纯氢燃料电池的提案，产生了很好的反响，得到了无锡市政府的关注。目前松下无锡工厂已经就该项目进行了实证实验。” 本间哲朗说，自首届进博会以来，松下便一直通过展示类似的提案和创意，在进博会上引发共鸣，寻找更多中国本土的潜在合作伙伴，落地新项目。

这已经形成了良性循环，越来越多的新项目展示出来后，中国企业、中国政府也看到了和松下开展更多新合作的可能性，新合作必然会带来新投资，松下集团也由此持续加码中国市场。

数据显示， 2019年至2022年，松下在中国14个地区进行软件开发、车载设备、电子部件、住宅设备、家电开发及材料生产等领域的投资。2020和2021连续两个财年实现两位数增长，领跑集团。目前松下已经在无锡、苏州、北京等城市打造了9家零碳工厂。2023年，松下又在“健康智能住空间、新能源汽车零部件、智能制造”三大事业领域形成了新的投资计划。

松下的故事当然不是个案。美国材料科学公司陶氏公司参加五年进博会来，也不断找到新的合作机会，持续加码在中国的投资，全球副总裁柯乐文甚至表示，“在中国，陶氏公司每18个月就能落地一个新项目。”

无数个实实在在的新项目和新投资，让进博会展商变投资商，与中国市场的联系越发紧密。这是外企分享中国大市场红利，与中国经济共同发展的必然选择。

新视角带来新思路

进博会的“六朝元老”也不局限于采购商。大量的专业观众、采购商也一年又一年，不愿错过进博之约。他们帮助外企扩大中国市场，也通过外企与世界接轨，通过新视角、新渠道、新朋友，找到破解自身难题和发展瓶颈的新思路。

比如许多上海的国企，过去五年每年都会组织大量员工现场观展，既是去“买买买”，也是去学习。

在2020年第三届进博会上，上海电气作为沪上制造业龙头，就组织了五六百名员工前往现场观展。学习队伍中，有经管人员、技术骨干、产品经理，也有采购负责人等。人数虽多，馆内却看不到“大部队”：都是数人一组，小组合作、目标明确，前期做足功课，往展馆里一扎就是两三天。

王国亮就是上海电气风电集团“进博学习小分队”的一员，他负责产品整体开发，另3名同事则来自工艺、机械和电气设计的细分技术领域。“一台大型风机，有上百家零部件供应商，每个环节的技术都在更新迭代，所以整个装备馆，都是我们活生生的‘图书馆’。”王国亮说。

展馆里的“巨无霸”龙门机床最吸引眼球，在专业人士眼中，它们绝不只是“大”——目前国内很多设备核心部件，还主要来自进口，关键就是在于其背后数控机床加工精度的差距。

“如今中国市场需求快速上升，海外产能有限，一些新的国产化已经开始，国外企业也乐于与中国企业开展技术合作，分享中国市场机遇。”王国亮说。

风电小分队视线中，除了“巨无霸”，还有最为袖珍的芯片。“我们看到欧姆龙的机器人打乒乓球，虽然不是第一次出现，但现在它已经可以来回对攻，这意味着运动控制算法再度进化。”王国亮说，芯片是如今大型装备运维智能化数字化的核心，风机的“心脏”虽然不需要达到“能打乒乓球”的程度，但进博会上此类产品和技术，却为企业带来了技术进化的方向。

发展的难题不仅有技术瓶颈，疫情期间，许多中国出口企业受海运市场中转效率下降影响，虽手握大量订单，但商品运不出去，部分企业甚至因为要支付高额违约金濒临绝境。

“六朝元老”希腊比雷埃夫斯港就为这些困境中的企业带来了商品出口的新思路和新通道。人们惊奇地发现，来自中国的货物仍可在比港高效装卸，然后无缝衔接支线集装箱网络和“中欧陆海快线”的水铁联运服务，前往欧洲腹地。

正是比港依托支线船舶和铁路的新服务举措，让因疫情阻断的国际物流供应链断线重连，不仅维持了比港的业务繁荣，也为中国出口企业解决了商品运不出去的难题。

这些相互成就的故事，让进博会老朋友们的友谊历久弥新，情比金坚。大家年复一年在“四叶草”相聚，书写关于“六朝元老”，甚至“七朝元老”的新篇章。