中国是世界最大的铁矿石进口国，但一直没有获得相应的定价话语权，到底是什么原因？一直到最近查阅资料看了日本综合商社的介绍时，笔者才有所恍然。

　　众所周知，在40多年来的铁矿石基准价格体系中，日本一直占据主动，日本综合商社在其中起到了关键的作用——“日本的综合商社集贸易、金融、信息功能于一体，它们的情报搜集、加工处理和传递能力堪称世界第一，它们在世界187个城市设有800多家分支机构，向国外派出1.6万余人，重点搜集各国的政府经济、政治等情报。”

　　强大的情报网络对综合商社的商品交易特别重要，因为即使在很遥远的地方发生的危机都可能对商品价格产生深刻的、直接的影响。

　　在日本人的观念里，做生意的本质就是利用信息不对称，但我们中国的情况恰恰相反——面对垄断型的铁矿石巨头，中方的信息显得过于公开化，记者就能了解到很多协议签署情况、库存水平及需求量等信息。而且中国对什么是秘密也没有一个标准，很多时候大家就是不自觉地将信息透露出去了。有时候，一顿饭就可以从钢厂问到库存、产量等消息，而从协会、政府挖来的人打听这些消息就更容易。

　　中国有铁矿石进口资质的企业共有112家，钢铁企业、贸易商和中介公司都可以对外询价和咨询。这样非常轻易向对手泄露了商业情报，让他们可以很容易了解到各个企业的信息。另一方面，中国企业里也不乏崇洋媚外、盲目信任外国企业的。通过百度搜索胡士泰的一些行程可以发现，胡士泰几乎每个月都与下属一起到钢厂考察，这其中既有宝钢、首钢、等巨头，也有新钢、萍钢等中小企业。而只要胡士泰到访，各企业的董事长、总经理一定会隆重接待，有企业甚至在胡士泰到访后表示：“与力拓合作为集团向国际化钢铁企业迈进奠定了坚实基础。”

　　这句表态现在看来十分具有讽刺性，但在当时却是铿锵有力。所以面对窃国窃财的“汉奸”，我们当然要捉，但更重要的是加强自我保护，让人无机可乘。(崔烨) (来源：新闻晚报)

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