转型升级 陕鼓动力成为节能服务型企业
www.fjsen.com?2010-04-15 15:14? ?来源:中国电机网
我来说两句
陕鼓动力还借助银行资源还为客户提供融资租赁等金融服务。帮助客户购买二手设备,在不断满足客户需求的同时,不断调整拓展自己的产业方向。带来了长期稳定的市场和收入。
陕鼓动力管理层表示,企业的转型是行业发展逼出来的。我国许多企业偏好铺摊子、买设备、建厂房,扩大规模,但盲目扩张最终的结果就是产能过剩、低成本竞争和技术门槛降低等恶性循环。
早在2005年,陕鼓动力就意识了走传统的制造业道路迟早会带来企业发展瓶颈,企业必须向服务型制造业升级,改变经营模式,进行战略转型。因此,企业通过给用户提供整体解决方案,实现从单一产品制造商向集成商、服务商的转变,以最少的固定资产投资实现效益最大化。
陕鼓动力向“节能服务”转型,打造企业核心竞争力,不仅降低了客户的运营成本,同时在满足客户新需求中培育出了新兴市场。有人形象地比喻:“过去是有什么原料,给客户做什么菜,现在是看客下菜”。如今,陕鼓动力不仅仅为客户简单提供产品,而且提供包括方案设计、系统成套供货、设备状态远程监测健康管理、备件零库存、融资服务及耗材服务等在内的系统服务。
事实上,装备制造业的一些大型设备,价值几千万元,买一套就能用上几十年,买了一台不可能再买,市场迟早会出现“天花板”。在市场饱和之后,企业只能将‘卖产品’调整为‘卖售后服务’, 产品的升级和维护是一个巨大的市场,延伸服务做得好就会使企业找到新的经济增长点。
据介绍,一些跨国公司的服务收入往往占到销售额的40%以上。相比之下,国内企业服务业只占到销售收入很少一部分,因此,这个空间非常巨大。转变装备制造业经济发展方式,从卖体力变为卖方案、卖智力,卖节能服务,必将使企业从低端走向了高端,从而获得丰厚的利润。
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