药店奶粉遇冷实属意料之中

福州的药店试水卖奶粉也已经一年多了,销售情况如何呢?22日,记者走访发现,因销售品牌单一以及消费者未形成到药店买奶粉的意识,榕药店奶粉销售情况较为惨淡,多数在售奶粉的药店都表示一个月还卖不出几罐。（12月23日《东南快报》）

国家为了保障奶粉安全，向欧美国家学习，在药店里试水卖奶粉。结果让人没想到的是，市民不买账，药店奶粉遇冷，药店奶粉很难卖得出去。药店奶粉遇冷，虽然大出决策者所料，让人产生一种挫折感，但仔细想一下，其实又在意料之内，情理之中。

一方面，药店销售的奶粉品牌单一，供消费者可选择的余地较小，尤其是药店销售的奶粉多为国产品牌奶粉。众所周知，国产奶粉经历几次质量安全事故之后，在国内消费者心中早已经失去了信用和信心，很多消费者只认洋奶粉，而不认国产奶粉。当消费者不愿意购买国产奶粉时，药店却在拼命的推销国产奶粉，当然不可能有销量，因为这种营销行为本身与市场需求严重脱节，是逆市场的做法，不要迷信药店的信用能当成国产奶粉质量的保证书。

另一方面，药店销售的奶粉价格昂贵，在价格上没有优势和卖点。广大消费者在买奶粉时，除了关注奶粉的品牌和质量之外，最关注的就是价格。尤其是对于广大年轻的奶爸奶妈而言，奶粉是一个需要长期投资的项目，长达两三年。所以，广大消费者更愿意选择在价格相对便宜的孕婴店和网店中购买奶粉，乃至找人代购洋奶粉，而不是跑去药店购买价格昂贵的国产奶粉。

如何吸引消费者走进药店购买奶粉，首先，职能部门要强化监管，确保国产奶粉质量，重新建立国产奶粉的信誉，让消费者重新信任国产奶粉，愿意购买国产奶粉，改变消费者迷信洋奶粉的市场选择和心态。其次，地方政府应当出台一定的激励措施，丰富药店奶粉品种和品牌，既提高药店销售和推销奶粉的积极性，也让消费者有更多的选择。再者，药店在奶粉营销上应当向孕婴店、网店学习，走薄利多销道路，降低奶粉价格，在价格上要亲民，缩小与孕婴店、网店的价格劣势，乃至建起属于自己的价格优势，要让价格吸引消费者。