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药店奶粉遇冷实属意料之中

2014-12-23 17:00:42?张立美?来源:东南网  责任编辑:孙劲贞   我来说两句
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福州的药店试水卖奶粉也已经一年多了,销售情况如何呢?22日,记者走访发现,因销售品牌单一以及消费者未形成到药店买奶粉的意识,榕药店奶粉销售情况较为惨淡,多数在售奶粉的药店都表示一个月还卖不出几罐。(12月23日《东南快报》)

国家为了保障奶粉安全,向欧美国家学习,在药店里试水卖奶粉。结果让人没想到的是,市民不买账,药店奶粉遇冷,药店奶粉很难卖得出去。药店奶粉遇冷,虽然大出决策者所料,让人产生一种挫折感,但仔细想一下,其实又在意料之内,情理之中。

一方面,药店销售的奶粉品牌单一,供消费者可选择的余地较小,尤其是药店销售的奶粉多为国产品牌奶粉。众所周知,国产奶粉经历几次质量安全事故之后,在国内消费者心中早已经失去了信用和信心,很多消费者只认洋奶粉,而不认国产奶粉。当消费者不愿意购买国产奶粉时,药店却在拼命的推销国产奶粉,当然不可能有销量,因为这种营销行为本身与市场需求严重脱节,是逆市场的做法,不要迷信药店的信用能当成国产奶粉质量的保证书。

另一方面,药店销售的奶粉价格昂贵,在价格上没有优势和卖点。广大消费者在买奶粉时,除了关注奶粉的品牌和质量之外,最关注的就是价格。尤其是对于广大年轻的奶爸奶妈而言,奶粉是一个需要长期投资的项目,长达两三年。所以,广大消费者更愿意选择在价格相对便宜的孕婴店和网店中购买奶粉,乃至找人代购洋奶粉,而不是跑去药店购买价格昂贵的国产奶粉。

如何吸引消费者走进药店购买奶粉,首先,职能部门要强化监管,确保国产奶粉质量,重新建立国产奶粉的信誉,让消费者重新信任国产奶粉,愿意购买国产奶粉,改变消费者迷信洋奶粉的市场选择和心态。其次,地方政府应当出台一定的激励措施,丰富药店奶粉品种和品牌,既提高药店销售和推销奶粉的积极性,也让消费者有更多的选择。再者,药店在奶粉营销上应当向孕婴店、网店学习,走薄利多销道路,降低奶粉价格,在价格上要亲民,缩小与孕婴店、网店的价格劣势,乃至建起属于自己的价格优势,要让价格吸引消费者。

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